微信营销之符号定位无痕式被动成交|解决朋友圈成交难的问题!

原创 程志昂  2018-10-26 20:29:28  阅读 98 次 评论 0 条

8月份的时候,曾简单的为大家介绍了为提高成交率而打造朋友圈的方式,有那么点意思,但也就仅仅是浅尝辄止;所以,今天我将给大家带来全新的,更全面的,从0-1微信营销之符号定位无痕式被动成交,让顾客一接触你,就想了解你,一了解你,就成交的无痕式被动成交秘诀!

成交的区别

首先,我们先了解主动成交在这里指的是什么?

它指的是你主动和顾客联系,使出浑身解数去求得成交的这么一个过程,那么,这很容易就被顾客牵着鼻子走,永远的站在一个被动的位置上,典型的顾客是爷爷,自己是孙子的这么一个位置,永远是在为如何让顾客成交而绞尽脑汁,就这么的尴尬,就这么的现实;

而无痕式被动成交则与主动成交相反,它是让顾客主动向你沟通,求成交的这么一个过程,你站在位置是“上帝”位置,顾客站在的是“孙子”位置,也叫上帝式成交、爷爷式成交,这同时也是以后做社群营销裂变的核心之一!

符号的定位

如何成就无痕式被动成交,首要的第一步是先考虑符号的定位,3个问题:

1.你是谁?

明确自己的用户群体!

(让别人一接触到你,就知道你是做什么的!)

2.你背后是谁?

明确这个群体的需求和真正需求啥!

(就像你看到这篇文章一样,你缺的不是流量,而是驾驭流量的能力!)

3.你背后有什么价值?

看到需求是否能够得到满足!

(讲引流,讲流量,讲倍增,有很多,但那不是你真正想要的,你真正想要的本质,是对流量驾驭的能力,是变现成交的能力!是要学习到这种能力的方法)

只要把这3个问题搞清楚,接下来对理解符号定位的招式就会顺利的多了;

定位的招式

第一招:做垂直领域的专家,做法只有一个:聚焦

为什么有很多的自媒体能够活的风生水起,就是因为聚焦,所以不要想着做大做全,耗费很多的注意力,只要拿定一个细分领域,击破一个点,放大操作,就足够了;

第二招:符号的价值赋能:

1.名字

人格化:一下就能让人记住的,独立个性化,而不是大众化某某小苹果,小爱豆类,一定要区分开,不要输在了起跑线;

格局化:在名字中加上某某创始人的标签之类,显示出高端;

价值化:通过名字,就能够看到你的价值;

2.头像

真实头像:真人头像远比风景动物更增加对方的信任感

原创设计:实在是不好意思真人出境,可原创设计一个LOGO或真人头像转换成动漫图;

3.背景图(封面):是别人打开你的朋友圈之后,首先看到的一个位置,也是最值钱的一个“广告位”;很多的大咖都在上面放上了自己强大的背书介绍,包括微商的都会在上面放上自己的代理背书,彰显自己的实力;

4.朋友圈:是输出价值的地方,是对顾客洗脑的地方,是别人了解你到底在做什么的地方;而价值,取决你分享了什么!

5.签名:如果说背景图是你展示实力背书的地方,那么签名就是别人对你写那一段话的定义,招商引资,福利共享,全由你来定;

第三招:符号的展现

以上5步操作,参照一下3个原则来展现:

1.真

(从心里面由感而写而发)

2.善

(以是否有价值来恒定,以利他的价值来衡量;所有人都相信千万分之一的500万奖励,会落在自己的头上,也不愿相信万分之一的不幸,会发生在自己的身上,谨记)

3.美

(能够吸引到别人继续交流了解的持续动作)

你只要把这些做到,展现自身的符号价值,就能够告别那些累死累活的主动推销还不讨好的销售模式,就能够让顾客产生一接触你,就想了解你,一了解你就成交的动作,这就是无痕式的被动成交。

总结:要打造你的信任值,培养顾客的相信值,所有的成交都基于此点。(未完待续)

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